新春走基层︱田大姐和她的“网上农贸市场”

“桥北新村订单：花菜1份、芦蒿1份、西红柿1份、翅中1份……”

腊月二十六上午7：30，南京江北新区桥北菜市场摊主田忠铃已经忙得不可开交，一边核对订单，一边麻利地和老公刘少岭打包。摊位上已经有好几个鼓鼓囊囊的袋子，里面装着蔬菜、鱼、肉、蛋、调味品等等。外卖小哥也一拨一拨地进进出出取货。

“这都是外卖订单，我们负责帮顾客一条龙采购。”39岁的田忠铃是安徽六安人，在南京卖菜已经8年。摊位不大，但她却是市场里最忙碌的摊主之一。“我父母有时候也会过来帮忙，还是忙不过来，基本每天都是几十、上百份订单，连轴转。”田忠铃笑着说，“不过高兴。”

田忠铃和老公凌晨三四点起床，六点前将当天进的蔬菜运到摊位，然后分类摆好，一直忙到中午十二点左右。“卖菜睡不了懒觉，中午人少的时候，我俩轮换眯一会儿。下午两点又开始忙，一直到晚上七点。”

才开始卖菜时，田忠铃的摊位位置一般，卖的不理想，2016年她试着开了一个“网上菜摊”。最开始，一天只能接几单，最多十几单，如今订单越来越多。 “菜场卖菜，就守着周边几个小区的居民，一上网，马上没有限制了，近到周边的桥北新村、江畔明珠广场，远的都过了江，连鼓楼那边都有人找我买。”

卖了一阵子菜，田忠铃顾客的新需求让她发现了新商机。“现在的年轻人不喜欢出门，总是想能一次买全所有的东西，除了蔬菜，让我代买一些肉蛋、鱼虾、调味品之类的，我想，这不就是一句话的事么，菜场里全能配齐，摊铺都是兄弟姊妹，帮他们多卖点东西，我也能让顾客满意，一举双得啊。”

听她把情况一说，其他摊主们都非常支持，田忠铃便开始了“跨界”合作，在网上店铺上线了肉类、面食、豆制品等十多类商品。她负责摊位销售，丈夫则去其他商户跑采购，夫妻俩配合默契。

现在点击进入田忠铃的“网上菜摊”，屏幕左侧的商品种类包括新鲜蔬菜、牛羊肉、海鲜、豆制品、禽蛋、菌菇、火锅料、零食坚果、熟食冷菜、新鲜水果等近百种商品，甚至鲜花绿植都有卖，“网上菜摊”成了名副其实的“网上农贸市场”。

“‘网上菜摊’既方便了大家，我也增加了收入。现在网上订单占每天营业额80%，旺季的时候能卖5000~6000元。”田忠铃笑着说。

田忠铃还不断学习电商思维，详细记录顾客消费习惯，强调性价比、质量优、配送快，一心做好服务。“老顾客已经占到70%以上，生意越来越好了。”

新江苏·中国江苏网 记者 丁小玲

编辑: 丁小玲

来源：新江苏·中国江苏网