新春走基层丨一年带货超5亿，“和善”城里有个追梦“直播间”

年根已至，苏州常熟市最低气温逼近零度。空气中弥漫着湿漉漉的冷意，哈出的气体很快凝为白霜。

与室外的寒冷形成反差的，是直播间里火热的氛围。小年夜前，新江苏传媒记者来到江苏省县域电商产业聚集区——常熟市云裳小镇，“沉浸式”感受百强县常熟电商产业的强劲脉动。

“这款抓绒家居服毛绒感做得非常密实，亲肤不扎手，仓库现货直发！微胖的宝贝可以选择XL码……”“话不多说，来，54321上链接！”苏州玺瑞文化传媒有限公司的直播间内，女主播正热情介绍一款家居服，后台小哥一人盯3台手机和电脑中控数据，随时与主播互动。

记者看到，刚直播不到1小时，电脑屏幕上已显示成交件数108件，成交金额4351元。

“这是我们体量最小的直播团队之一，只有一位主播和一位后台，主推爆款服饰。”苏州玺瑞文化传媒有限公司负责人赵光明介绍，“你看，主播穿着‘爆款’在介绍，仓播就不会上身试衣服。这是摸索出来的经验，流量与后台观看率、商品点击率、千次观看成交量、粉丝增长等参数有很大关系。直播间随时会进来新人，一件主推款在主播上身后可以得到持续展示，有利于消费者下单。”

公司三楼是面积约3000平方米的仓库。数十排货架上满是各类服饰鞋包，还有打包好待发货的快递。“这边是我们留着做年终促销的品，会在大年二十六晚的直播上链接。”赵光明说。

目前该公司有十二三个直播间，直播形式有仓库走播、宝藏直播间。带货品类全，包括男女童服饰、冬装、美妆、日用品等，价格亲民，主打高性价比。作为公司“头部”大号，抖音账号“惠小慧”已有近180万粉丝，商品橱窗上架260件好物，带货量可观。老板娘汪小慧既是主播，也是项目负责人。

仅2023年，公司在抖音、快手、视频号等平台带货额已突破5亿元。“可以说，公司已经实现了从社交电商到直播电商的转型。”赵光明坦言，自己没想到有一天可以把事业做得这么好，命运的齿轮似乎在2015年开始转动。

起初，他和妻子在上海开淘宝店，专卖大码男装。2015年被良好的定向招商政策吸引，带着初创团队的六七名员工来到常熟，开始尝试转型直播。赵光明回忆，“常熟的营商环境好，产业集中，政府办事效率高。一件外观专利在外地可能需要3-6个月才能办下来，在常熟只要1-2个工作日就能办结。”

“和善”和“拼”是赵光明对常熟的最大印象。“这是一座和善不排外的城市，哪怕是互为竞争关系的同行，彼此之间都很友善，相互交流学习，一起把‘蛋糕’做大。这里的男女老少都很勤奋，哪怕是七八十岁的奶奶，也会在仓库帮忙，和年轻人一起工作，不闲着。”

从仓储仅为3000平方米的办公楼起步，到如今仓储达3.5万平方米的三栋办公楼，赵光明的“直播梦”越做越大，他也从外乡人变“新常熟人”，还将父母从安徽老家接了过来。而他，也是在常熟“追梦”的百万电商人的一个缩影。

常熟市2024年政府工作报告显示，2023年，常熟市电商纳统取得突破，直播电商网络交易额突破650亿元，电商竞争力位居全省第一，获评首批全国县域商业“领跑县”。

展望未来，赵光明信心满满，“明年的重点目标是进军跨境电商（Tiktok），把我们本土的好物卖到全世界，让他们也用上‘中国制造’！”

新华报业·新江苏记者 黄泽文/文 胡秋阳/视频

编辑: 黄泽文

来源：新江苏客户端·中国江苏网